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当天达航空快递2022/12.11完成业务:
1、今日主要回访那些超过三个月以上的订单，合计是6万多，其中一个南医大的要求重新开具耗材类的发票，但是目前没有纸质票，在和客户协商换其他公司开；另外桂林医学院的8千多客户说大概还有10天左右到账，等到时候多关注一下；还有就是南京农业大学的4600，是目前最长的了，不过也已经报给财务了，只能等了。还有就上海医院的老龄鼠一笔款，中间换了一次发票，客户说只能等了，因为医院报账至少6个月起。
2、今天确认了两家试剂耗材的供应商，价格给的也都是含税并且包邮的。
3、 今天协调中山医院的老龄鼠发货，客户有些着急了，等周天杨老师那边回复，如果不行就走百试通给客户发货。今日送上海的小鼠均没有出现问题，也顺带提醒客户帮忙积极报账。 遇到一个小售后问题，送东南大学的c57，客户反馈这一批没有之前的好，状态也有些蔫蔫的，并且实验还出现了死亡，客户明天再做几个尝试，不行就反馈给朋悦，多少给客户补几只。
4、意向订单：西南大学老龄鼠，目前刚在沟通阶段。
明日待解决:
1、继续添加客户。
2、继续催款，目前自己的未到款➕未开票共计30万，尽量在年前完成它。
3、组织团队会议。
ㅤ1、今日组织了晨会，主要就回款、业绩以及库存p8小鼠推销为主要议题；先是捋了大家目前的所有未回款，大致了解了截止年底大概能回拢的金额，并切大致询问了每个人账期长或者订单金额大的几个未回款情况，分别给予了一些参考建议，其中打电话尤为重要，其次业务员应该也要勤催，提醒客户，因为有时候客户也会出现遗忘的情况，而导致延误账期。另外就是业绩问题，本月业绩在雪芹同志的冲刺之下，总额目前63万，但是大部分订单是实验，虽然金额大，但利润也只在30左右，所以这样结合来看，相对之前，本月业绩还是不太行，也许是受大环境影响，客户们经费也开始紧张，卡的紧，订单开展起来并没有达到旺季的结果。p8小鼠也让大家去重新回访之前咨询过的客户，再次询问一下有没有还有需要的，并且在朋友圈也进行一定的宣传。
2、沟通了三个意向订单，西南大学基因敲除，目前没有活体，预计周期在5个月左右，感觉客户应该不太愿意等；苏州良辰的实验，虽然给客户看了是云克隆的资质，但是客户也没有立即去找云克隆，自己也是尽力去沟通具体细节，包括优惠力度，客户是公司的，如果确定做，在实验开展可以预付50%，整体大概给客户优惠到95折。另外是北京一家公司咨询sd老龄鼠，之前就问过，但是这次有点倾向于spf级那几只，目前还在沟通。
3、今日协调确认两个运输单，分别是中山大学6只鼠，另外是中科院微生物所的老龄鼠，客户这周可以接鼠了，并且也已经安排好了，明天运输。
4、意向订单：中国药科大学常规sd大鼠；东南大学运输单。
明日待解决:
1、新增客户。
2、推广常规鼠。
3、菲诺克打包老龄鼠，关注之前预留的301医院的老龄鼠具体情况。
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